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3月18日晚,蘋果公司發布全新的iPad Pro。正在輔導女兒寫作業的杭州數碼產品賣家老王看到後,發了一條朋友圈:全新的iPad Pro靜悄悄來了,一點預兆都沒有。香嗎?香,又不香。 ... 新iPad Pro部分機型今日官網開售 老王這樣說,是因為過去這一個多月里,他被iPad傷到了。 老王在杭州百腦匯市場有個小鋪位,主要賣手機、平板電腦一類的產品,已經做了十多年,回頭客不少,是個老江湖了。 今年春節前兩天,市場按慣例歇業,老王帶著老婆孩子去了千島湖的丈母娘家過年。雖然當時已有很多關於新冠肺炎的新聞,但由於正月初六就會開工,老王像往年一樣,把庫存產品全都留在杭州,只帶了幾套衣服就去了千島湖。 1月28日,是正月初四,老王開始在線上接單,當時買華為高端手機的人不少,很多是被疫情悶在家裡的人換手機打遊戲。那幾天只有順豐和閃送接單,運費很貴,同城送一單要50多元,但照樣有人買。 老王手頭沒貨,市場裡有個同行微信群,平時就經常互相調貨,這次春節也一樣,大家照常接單、發貨,偶爾在群里開開玩笑,活躍一下氣氛。 情況很快發生了變化。隨著國內新冠肺炎確診人數快速上升,各地紛紛升級管控措施,杭州也不例外。老王出不了村,回不了杭州,市場也第一次通知推遲復市,2月3日也就是正月初十開始營業。 ... 當時,杭州這些數碼市場也推遲了開市 攝影 | 朱文科 也就在這個時候,陸續有老顧客在微信上問老王,手頭有沒有iPad,他們要買。老王這才留意到,各款iPad的價格已經漲了不少。 按照往年的行情,春節最好賣的並不是iPad等平板電腦,而是中高端手機。因此,年前老王並沒有囤iPad,手機倒是備了不少。並且,市場歇業前,iPad的價格普遍比官方零售價低。比如多數人買的10.2英寸規格,128GB容量的官方定價是2999元,節前市場價只賣2700元左右,買的人也不多。 轉眼到了正月初八,這款iPad已經漲到接近3000元。 ... 這款iPad節前市場價2700元左右 正月初八漲到接近3000元 「本來應該是2月9日也就是正月十六開學,但當時通知3月1日前不開學,由各學校組織上網課,iPad比較適合,價格就被炒起來了。」 ... 2月3日,老王發了條朋友圈 同行群里,每天都有人發布iPad需求,很快,年前準備的庫存就消化得差不多了。調貨價格一天變幾次,每次加幾十元,很快就超過了官方零售價。到了原定開學的日子,128GB容量的iPad市場價賣到3400元,比節前漲了700元,也比官方零售價貴了400元。 「iPad賣得比官方零售價還高,這麼多年是第一次。」 2月11日,老王一家終於回到杭州,此時,市場第二次通知延遲到2月10日(正月十七)復市的計劃再次落空。老王有一些產品放在市場裡,但按規定,他要居家隔離一周,沒法拿出來。他到處找iPad貨源,蘋果官網早已全線斷貨,發貨時間顯示要4周;蘋果的授權經銷商蘇寧也沒有貨,部分平臺倒是有少量現貨,但價格都很高,他不敢拿。 由於香港也開始對內地實施入境管控,加上很多上游經銷商遲遲不能復工,老王原來比較依賴的水貨渠道,這個時候也幾乎斷了,他和同行們都無米下鍋。 居家隔離期間,老王一天設五六個鬧鐘,緊盯各大電商平臺搶貨,終於在京東搶到一批以官方零售價銷售的iPad,有十多臺。但還沒來得及慶祝,老王就發現,同行們也搶到了,經驗告訴他,這不是什麼好消息。 「平時一般不會有人囤iPad,因為這個產品上市以後,價格就會往下走,從來沒有賣過比官方價格還高。市場一下子多了那麼多iPad,說明上游賣家在大量出貨,後面情況不妙,如果不儘快拋出去,很可能就砸在自己手裡。」 於是,隔離期一到,老王騎著電動車滿杭州送貨。 「一天騎150公里,屁股都坐痛了。當時正是杭州新增確診病例最快的時候,既要擔心感染病毒,又要擔心iPad價格跳水,每天都很緊張。」 最後,這批iPad以每臺虧四五十元的價格全部拋了出去,鬆了一口氣的老王自嘲當了一回「楊白勞」。 沒想到更大的打擊還在後面。就在他全部拋完的時候,iPad價格又漲起來了,而且勢頭更猛,128GB容量那款,最高漲到3700元,比官方零售價足足高了700元,這讓久經沙場的老王目瞪口呆。 ... iPad的這波漲價讓老王很感慨 正好這段時間,他將年前持有的一隻橫盤已久的重倉股賣了,沒賺到錢。結果剛賣出,股價就連續上漲,氣得他自罰兩天不吃午飯。 「一買就跌,一賣就漲,我們這行,最怕來這種事情,但怕什麼來什麼,有什麼辦法。」 老王只好再次找貨,但這次更緊缺了,上游渠道商告訴他,蘋果產業鏈很長,據說核心部件供應問題不大,但一些不起眼的小部件,因為工廠未能復工,反而成了卡脖子的短板,導致整個市場供應不足。 在此期間,老王見識了iPad不可思議的價格上漲。 城北一位醫生聯繫老王,要買一臺iPad給孩子上網課,老王說,新款都斷貨了,只有舊款還可以想辦法調貨。客戶說也可以,老王找同行調了一臺送貨上門,第二天客戶說機器壞了,打不開。老王又拿一臺新的換了回來,自己把故障機修好,當二手機賣,結果第二天就被人買走了,比新的那臺還貴了600元。 有些老顧客來買iPad,老王直接告訴他們價格太高,不如去有補貼的電商平臺買,但他們兜了一圈又回來了,因為也都沒貨,還是要找老王想辦法。 年前,老王給一個做辦公設備的朋友代銷印表機,進了7臺,一直沒賣出去。就在這個時候,他發現印表機也成了家長們的剛需,特別是Wi-Fi版的小型印表機,很搶手,很快就賣完了,同樣比官方零售價還高(加價四五百元的樣子)。此外,筆記本也要加價八九百元。 ... 老王的攤位 攝影 | 朱文科 3月2日,老王送完貨回到市場,發了一條配圖是iPad的朋友圈:多花700也得買,很少見這麼瘋狂…… ... 不過,價格雖然美麗,但老王說銷量其實是下降的,而且他也沒賺什麼錢。 「我們本來就是靠低價做生意的,現在iPad賣得比官方價格還高,買家自然流向其他渠道去購買,加價越多,我們的優勢就越不明顯。」 經過三次通知延遲後,百腦匯市場終於在2月27日復市,老王連發幾條朋友圈,和老客戶們打招呼,不過市場裡人氣一直不怎麼旺,往年復市後的熱鬧景象,今年不見了。老王一直期望市場能夠免除2月份的租金,等了一個多月,市場終於在3月17日通知減免22天租金。他的鋪位能減免5000元出頭,多少是一點安慰。 ... 攝影 | 朱文科 進入3月中旬以後,iPad的需求趨緩,價格終於平穩下來,不過目前除了個別型號略低於官方零售價,絕大多數型號還是要加價,有些還是斷貨。 另外,雖然目前國內疫情已基本結束,但北美和歐洲還在快速蔓延,多個國家也宣布學校停課,企業居家辦公,蘋果已經開始在全球對iPhone和iPad限購,每人只能買兩臺,這說明iPad一類的產品將繼續緊缺。 這不是老王和他的同行們想看到的情況,因為意味著他們將繼續生活在電商平臺的陰影下,市場空間會越來越小。他希望一切儘快恢復正常,否則今年在杭州買房安家的計劃,就有麻煩了。 至於蘋果官網今日已開售部分機型(11英寸Wi-Fi版)的新iPad Pro,老王還沒有想好要不要賣,這款產品看上去很美,但國內第一波購買高峰已經過去,接下來會怎樣,他看不清楚。 ...
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